中大的郝宇从杂乱的传单中找到商机，每期校内派发量已达3000份

　　百姓钱途

　　本报讯(记者李春花)每逢下课推开宿舍门，脚底总会踩到宣传单，在校大学生都曾遇此烦恼。或许你会捡起来扫两眼，或许你连看都不看当垃圾一样扔进垃圾桶。而中大的郝宇同学则从中找到了商机，他挨家与学校周边的商户联系，把一份份单独的传单变成一本精美的广告杂志，在校内免费派发，赚取广告费。至今已经有30多间合作商家，每期派发3000份。

　　“看，这是封面、内页一版……”郝宇拎着一叠他在校内收集回来并且订好的宣传单，认真解释给一位老板听。“一开始有些商家还以为我是骗子，出示学生证才取得信任。”郝宇说，头一次跑了学校周边三四十户商家，才签了9单广告。不过第一期黑白版的广告杂志还是印了两千份，找几个校内推广员，每间宿舍派一份。

　　虽然第一期只有9个签约商户，但郝宇感觉这个生意有得做。既然要长期做，从设计到印刷再到发行，就得上一个台阶。郝宇找来美院的学生做设计，又在白云区选了一间价格合适的厂做印刷。第三期开始，版式精美，而且盈利了。

　　杂志仅仅做广告，即使再精美，也不会长期受学生青睐。“得给学生一些着数”，郝宇做第二期开始便考虑到了这一点，于是又向合作商家提出要在广告页附上优惠券，大部分商家接受了建议。起初也有商家会质疑，“你说派了，我怎么知道你有没有派？”但当学生陆续持优惠券上门消费时，商家也自然就核实出了广告的效果。

　　“万事开头难，上路了也就简单多了”，郝宇的广告杂志已经办到第五期，合作商家30多间，每期发行量3000份，而且有自己的“小团队”，美工、校内推广员，一起共8个人。“可惜自己没有公司，不然可以把杂志推向全广州的各大高校”，郝宇觉得这一块有很大的市场。

　　生意经

　　每一种类型的商品只找一间合作商家，做成“独家代理”，做生不如做熟，有新商家找也会推掉，这样便于与老顾主建立长期合作关系。学生方面嘛，一定要给他们一点着数，才能提高发行量，商家让利一点，也由此获得更多熟客，双赢。

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　　郝宇从小就有经济头脑，上初二时便开始学习炒股，宿舍的同学戏称他“股神”。　本报记者　张骏　摄