百信药品超市营销整合记


只要水在不停地循环地流动着，我们就把它叫做活水，人只要挪动着，那么就会有很多感悟与机会，就会灵活起来，有道是：“人挪活，树挪死。”零售业销售一般都是信奉树挪死的道理，只要把店开在那里，守株待兔，总会有收获的，但随着时代的变化，零售业的发展也在改变，再用守株待兔式的营销方法，可能在市场竞争中一不小心就会被同行所淘汰，只有通过动态与静态相结合的营销方式进行有机的整合，可以肯定在二十一世纪不断分割的市场中可以得到自己一块稳定的蓝天，百信药品超市就是在这样的氛围中，向零售业那种守株待兔模式打响了改革的第一枪。
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重回战略时代



07年初最引人注目的新闻，大概就是惠普HP超越IBM成为世界最大的IT公司。另一则不被国内关注的消息，则是沃尔玛年初更换了他的首席营销官（CMO）。

从这两个似乎不相干的新闻中，我感觉到一种新的信息，那就是战略将再度超越执行力，成为胜负的关键，王者已归来。

惠普董事会主席马克?赫德先生说：好的公司要么善于增长，要么精于效率，要么取胜于资本市场。而伟大的公司则在于这三者都成功。随着惠普的重现辉煌，HP三角形发展战略开始被人们重视。
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时代呼唤何种类型的营销人



时代呼唤何种类型的营销人

过去，我们总以为营销总是发生在经济领域，所谓商品时代才能诞生营销人，似乎惟有商品市场才是营销人的孵化器和生存的园地。但现在，事实发生了变化：营销无处不在，无时不在。因此，土壤发生了变化，庄稼也应发生变化，而且种植庄稼的人更应该发生变化。由此，引发了相应的思考：我们需要什么样的营销人？怎样的人才是合格甚至优秀的营销人？又该如何去培养和造就这样的营销人呢？不妨，顺着这样的思路让我们一起来思考一翻。

　　营销，简而言之，就是经营和销售，也就是先有经营然后才可能发生销售。
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有效率的管理者应该做什么



现象与观点1：企业领导最强的领域往往是企业做得最差或最缺乏人才的领域！

现象与观点2：对一个高层管理人员来讲，安排工作的能力比自己做工作的能力要重要得多！

现象与观点3：我们常常在大楼还没有规划的时候，讨论室内装修的颜色，而且意见难以统一！
博锐7
以上的现象并不是个别现象，可以毫不夸张的说：“我们的企业中80%的开会时间是浪费掉的”。有效率的决策者并不多见，而轻闲的管理者更是很少。对企业管理人员的“劳累”的鼓励远远超过了对其工作“效率”的考察。企业领导也总是在对下属报告的表达细节的错误的修改中显示其卓越的“管理才干”。
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用集体创新替换个别创意



有目的的创新、创业型策略及创业型管理三者同等重要，三者综合，就组成了《创新与企业家精神》一书的经典内涵和实务。这是史上罕见将“创新与企业家精神”系统化的伟大实务作品。

中国是一个极为典型的“创业型社会”，紧接着必须迈入“管理型社会”。为此，将面临“管理能力”的极大挑战，更遭遇“知识工作者”个人与总体生产力的严峻考验。但这与德鲁克所指出的主张有些不同，因为他认为全球经济正处于已由“管理型经济体系”彻底转变为“创业型经济体系”了。可是就本质来讲，所面对的挑战和考验并没有什么不同，只是顺序上不同而已。
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立足大市场 提倡大开放 促进大发展



不仅仅在IT行业，即使其它行业也存在同样一个问题：你的企业是在做大市场还是小市场？尤其是对于那些在行业内前列的企业，这个问题尤为重要。许多企业只限于做自己企业的产品宣传、推广和市场活动，而忽略了整个市场的培育和正确引导，虽然能够多推销一些产品，却丢掉了整个市场快速成熟和推进而可能带来的潜在增长。

一个新的快速增长的市场，必然是无序和混乱的。这个时候，不仅仅需要行业能够有更多的正确的声音来引导和扶持，更需要基于大市场的概念来整合行业的价值链，而不仅仅是一个或者几个企业的价值链。
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策划人是否有原罪？



从3.15过后，藏秘排油茶、郭德纲就成为媒体、营销人、策划人谈论的焦点，也成为口诛笔伐的又一个“欧典”，幕后策划操作的国内著名策划人张锦力也被推到了风头浪尖，保健品的策划规则路径又一次走向前台视野，策划人是否要担当起这一事件的原罪？



　　从国内的市场运作与企业老板的需求来看门，这确是一个“经典实效”的策划组合拳，打出差异藏茶概念，请出郭德纲代言，虚拟第三方助威，启动样板市场示范，鼓动经销商拿货，煽动消费者掏钱，从原来一个市场的平淡减肥产品到年销售过亿元的快速崛起，仅仅是一个名字、概念与模式的改变，而市场的结果却截然相反，这一事件给予中国特色市场环境
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谈提速后的营销策略



一、 第六次火车大提速

　从2007年4月18日起，我国铁路实施第六次大提速，有超过6000公里铁路的列车运行速度将超过200公里/小时，86列快车将在主要城市间运行，6大城市群将推出416列城际快车，主要集中在环渤海、长三角、珠三角三大城市群，以及以郑州、武汉为中心的中原城市群，以沈阳、长春、哈尔滨为中心的东北城市群，以西安为中心的西北城市群。据铁道部预计，提速后，全国铁路客运能力增加18%，货运能力预计增加12%。我国铁路自1997年以来，已经进行过5次大面积提速。这5次大提速在大幅度增加铁路资源的同时，相应也提高了列车的运行速度。
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汽车营销：从传播时代到体验时代



出于职业习惯，我每次出国都会留意翻看当地的报纸，发现了一个有趣的现象：国外的报纸并没有汽车专版，一般的新车发布或上市新闻只能在财经版刊发一条小消息。报纸上的汽车广告不仅非常少，而且版面非常小，除了厂家的品牌广告偶尔用半版或整版外，经销商的广告基本都是几厘米大小的版花广告，只列上公司名称和电话号码，和国内的分类广告差不多。

相比之下，我国的报纸对汽车行业的热情显然要大得多。现在，国内一、二线城市的大部分报纸为了吸引广告，都开设了汽车专版，厚厚的一大叠，大到国际汽车新闻，小到国内的新车消息，就连试车报告、维修技巧，可以说是无所不包。
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质量危机处理不能“偷工减料”


质量危机往往就是一个企业的分水岭，之前的成功和辉煌与其后的失败和衰退，其实仅是几步之遥



质量，对于消费者来说，永远是最能吸引他们的话题，也永远是他们做出选择的最重要决定因素；对于企业来说，追求产品质量，也永远是他们持久不懈的目标，是赢取利润的重要一环。没有质量保障的产品，立足尚且不能，勿论生存。实际上，质量危机，避无可避，而应对质量方面的危机，必须有实实在在的多个步骤。用一个步骤或者采用一些看似聪明的小聪明“偷工减料”或者“转移注意力来应对消费者，是得不偿失的。
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管理应回归本意


　　应安徽省工商联房地产商会邀请，12月27日，兰德公司总裁宋延庆先生出席了“2005年安徽地产峰会暨精品楼盘颁奖仪式”，做了“管理的回归”的主题演讲。演讲中，宋延庆先生结合多年房地产企业管理咨询的经验，提出了三点“回归”。以下是现场记录。



一、市场剧变时就不需要企业发展战略吗？

　　部分专家说“市场剧变时不需要企业发展战略、制定了也没用”，这是典型的发展战略无用论、虚无论的观点，我不认可。
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论企业战略的三大特征




“战略”这一军事上的概念正在被广泛”套用”到企业经营管理的各个层面,经常用到的有企业战略、竞争战略、营销战略、品牌战略、价格战略、成本战略、人才战略等等。以“战略”为书名的企业经营管理论著不下几十种，2005年出版的企业战略译著《蓝海战略》在国内兴起了一股战略新浪潮。按理，人们对经常耳闻目睹的“战略”这一概念的含义应该是清晰的、有大致相同的理解、并且能够准确应用。但是，事实并非如此。
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给营销策划公司把把脉，如何？



近阶段信手涂鸦，瞎掰了一些市场营销类文章见诸于各种媒体，最大的收获结识了很多朋友，其中不乏老板级别、或者总字辈人物，一个最大的感觉就是大家对营销策划越发重视了，越来越尊重社会分工、重视外脑的作用，但企业决策人面对这些动辙就是“中国十大策划人的大人物，以及他们的观点，不是十分了解。一个最常见的问题是：这家策划公司怎么样啊？他们的特长在那里？面对这个关系到企业客户前途命运与策划同行利益的问题，在下不敢瞎说，不敢乱说，也不敢胡说。孔老夫子说：知之为知之，不知为不知，是知也。
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给你一个有效的促销


如果你的公司，常年困扰在低效促销中、疲于应付。现在不妨，停促十分钟！读读这篇文章。
　　

　　促销的前提：明白为什么而战

　　QWE：我是一家市场策划公司的经理，我所在的部门，经常要为客户设计促销方案，我们的提案通过率本来就少得可怜，可是一年里仅有的几个方案执行下来，还常被客户方嗤之以鼻。能不能告诉我，客户究竟喜欢什么样的促销？　　

　　陈宁：确实可怜，不幸的是连我也不知道这个问题的答案。这份差事不好当，但凡需要外包的，本就没一个容易做的。
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管理者的“奶酪”是什么？


每一个管理者在现实的组织生活中，都会面对这样一个十分现实而又无法回避的问题：我需要的究竟是什么呢？是金钱？是优越的工作条件？是职位的快速晋升和权力的无限膨胀？是工作的最佳绩效，是员工的高度满意度，还是自我成就的完美实现？也许对此做出应答，并不总是一件容易的事情——尽管我们的许多管理者在自己的事业旅途中，对哪怕十分艰难而棘手的工作问题都能处理得游刃有余。因为，在我看来，这已经远远超出了一个管理者面对管理困境时所具有的能力范围。甚至可以说，这已经是关系到一个管理者的个人价值取向和管理的道德问题了。
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